第23屆中國建博會(huì )（廣州）為期4天，于7月23日圓滿(mǎn)落幕。中國建博會(huì )（廣州）是大家居建裝行業(yè)全球規模第一大展，也是廣州戰勝本輪疫情后的首場(chǎng)超大規模展會(huì )。

受中華衣柜網(wǎng)之邀，歐蒂尼集團董事長(cháng)王光有先生接受了以“聚焦渠道，盛裝起航”為主題的專(zhuān)訪(fǎng)。

【中華衣柜網(wǎng)】：本次參加展會(huì )，您有哪些方面的感受？

【王董】：此次廣州展是戰勝五月疫情后的首場(chǎng)展會(huì )，作為大家居建裝行業(yè)全球規模第一大展，依然能實(shí)現這么大規模的人流把控和展會(huì )布局，值得我們點(diǎn)贊！此次建博會(huì )吸引了大批建筑裝飾行業(yè)內的頂尖品牌，展館及館內產(chǎn)品引入了不少自然元素和環(huán)保材料。這不僅代表了行業(yè)發(fā)展的最高水平，也反映了當下市場(chǎng)消費群體的最新需求。

【中華衣柜網(wǎng)】：2021年已經(jīng)過(guò)去一半，在上半年的發(fā)展中，貴企業(yè)取得了哪些成績(jì)？

【王董】：2021上半年，我們舉辦了多場(chǎng)大型招商活動(dòng)，整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(cháng)。比如優(yōu)秀加盟商年會(huì )、百城新店開(kāi)業(yè)盛典、省區聯(lián)動(dòng)、新商培訓以及年中大型招商會(huì )等實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)保持歐蒂尼強大的品牌競爭力和影響力，從而提升門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)團隊及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。與此同時(shí)也開(kāi)展了多次線(xiàn)上直播，精準引流，為品牌曝光。

從生產(chǎn)制造方面，歐蒂尼下塘生產(chǎn)基地在今年引進(jìn)了多臺全自動(dòng)化生產(chǎn)設備，目前已上線(xiàn)投產(chǎn)，通過(guò)“一人一碼”全線(xiàn)信息化，使產(chǎn)品制造更加的智能化、精準化，實(shí)現高效率運作。其次，樅陽(yáng)生產(chǎn)基地項目已于今年6月初已順利搬遷，目前已開(kāi)工。此次搬遷不僅擴充了生產(chǎn)區域，還提升了生產(chǎn)效率，實(shí)現產(chǎn)能快速增長(cháng)。

圖|銅陵樅陽(yáng)生產(chǎn)基地

從產(chǎn)品研發(fā)方面，在如今產(chǎn)品同質(zhì)化現象日益嚴重的情況下，歐蒂尼大力推出無(wú)醛添加板，此板無(wú)醛添加，推進(jìn)了行業(yè)健康家居生活的進(jìn)程，并攜手國際頂級設計師推出斯特林、德路奇、瑪索尼、凡德羅及理查德等五大新品系列。此次新品色彩與產(chǎn)品造型豐富，貼合主流消費人群。全屋定制一體化設計，全品類(lèi)一站配齊。

【中華衣柜網(wǎng)】：高定目前依舊是定制家居行業(yè)比較火熱的話(huà)題，但行業(yè)人士對此觀(guān)點(diǎn)有贊成的也有反對的，您對此怎么看，貴企業(yè)在此方面有何計劃？

【王董】：現象即趨勢，定制行業(yè)競爭白熱化，高定是消費升級理論下的產(chǎn)物，是中國消費力的崛起。在這一方面，歐蒂尼從生產(chǎn)設備、原材料到制作工藝、組織架構等方面全方位同步。將硬裝、軟裝、成品家具與定制家居進(jìn)行有機結合，推出“輕整裝，快盈利”概念，通過(guò)整體布局，整體設計，全屋木作一體化，將木門(mén)、墻板、收納柜類(lèi)整體輸出，進(jìn)行一站式家居服務(wù)模式，帶給消費者滿(mǎn)意的消費體驗！

【中華衣柜網(wǎng)】：在招商方面，很多企業(yè)都開(kāi)始關(guān)注渠道下沉以及社區店等模式，貴企業(yè)在渠道方面有何計劃？

【王董】：當前家居市場(chǎng)雖然面臨渠道多元化、流量逐層消耗、家居建材賣(mài)場(chǎng)格局變化、消費者對產(chǎn)品和服務(wù)提出更高的要求等發(fā)展難題，但是，中國定制家居市場(chǎng)容量每年仍然在以15%速度增長(cháng)，市場(chǎng)潛力依然巨大。

 

為此，在基于消費升級，以及品牌招商策略方面，我們將再次加速升級，會(huì )優(yōu)化產(chǎn)品與終端的形象，打造可復制、可持續、高盈利的渠道模式，搭建運營(yíng)體系以及招商執行系統。通過(guò)線(xiàn)上品牌效應為線(xiàn)下終端市場(chǎng)賦能引流，同時(shí)用紅利政策助力線(xiàn)下，達到線(xiàn)上線(xiàn)下聚勢發(fā)力，實(shí)現品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的互利共贏(yíng)。

【中華衣柜網(wǎng)】：好的，感謝王董的精彩分享！謝謝！

【王董】：謝謝！

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